Dans un contexte économique troublé, la négociation d'une augmentation salariale par un commercial se transforme en exercice d'équilibriste. Entre part fixe et variable, performance individuelle et ...
Les managers commerciaux ont souvent le regard, et leurs attentions, rivés sur les résultats de leur équipe, au détriment de sa nature et de son bien-être. Pourtant, la performance passe aussi par ...